ÁREA DE INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO

APLICACIÓN PRÁCTICA A LA EMPRESA PIL ANDINA S.A.

 1: FUNCIÓN DE INVESTIGACIÓN
1.1: INVESTIGACIÓN BÁSICA:
Exploración científica sobre la leche

Composición de la de la leche
Agua
87.8 gr
Proteínas
3.2 gr
Grasas
3.9 gr
AC. Graso saturado
2.4 gr
AC. Graso mono saturado
0 gr
AC. Graso poli saturado
0.1 gr
Colesterol
14 mg
Hidratos de carbono
4.8 gr
Kcal.
66 gr
Ca.(calcio)
115 mg
P.(fósforo)
92 mg
Retinol
52 gr
Caroteno
21 gr
Vit. B12
6.17 mg
Vit. B1
0.4 gr
Polatos
6 gr

Rechazo de la leche  en las personas por los componentes:
 Las personas rechazan la leche por causa de la salud y por gusto.
Sustitutos: otros productos q sustituyen a la leche son:
                                     -La leche de soya

Investigación de los resultados: los resultados veremos mediante encuestas.
Realizarse en la comunidad universitaria docente y universitaria entre varones (V) y mujeres (M) en un rango de edad entre los 17 años para adelante.

“Se Realizara Mediante Encuestas Abiertas”
Es realizado por la necesidad  del mercado.

SEGUNDA ÁREA DE PRODUCCIÓN

APLICACIÓN PRÁCTICA PARA CERVEZA CORDILLERA 
FABRICADO POR SABMiller plc

2.1 FUNCIÓN DE INGENIERÍA DE FÁBRICA: 

La cerveza es rica en cebada y está elaborada con ingredientes naturales, sin aditivos químicos ni preservantes. Distribuida por AIDISA, comercialización  Cordillera se encuentra ubicada en Villa Bolívar, camino Viacha lado Inbolsa frente a puerta trasera aduana, S/n El Alto, Teléfono: 2832593

2.1.1 Diseño y operación de Producción: 

La planta Backus se encuentra  en  Arequipa - Perú, produce la cerveza Cordillera exclusivamente para el mercado boliviano. (Ubicación: Variante de Uchumayo No. 1801, Sachaca. Arequipa).

El Grupo Cervecero Backus & Johnston tiene como actividad económica principal, la elaboración, envasado, venta, distribución y toda clase de negociaciones relacionadas con bebidas malteadas y maltas, bebidas no alcohólicas y aguas gaseosas. Está organizado corporativamente, conformado por veintisiete empresas, que siguen los criterios de integración vertical y horizontal, lo que le permite auto proveerse de insumos y servicios.

2.1.2 Diseño y especificación de instalaciones: 
Backus cuenta con instalaciones y plantas industriales en todas las regiones del país.
Tiene un sistema de producción por turnos: mañana, tarde y noche, todo el proceso productivo se desarrolla con tecnología de punta para garantizar la calidad de los productos.

2.1.3 Mantenimiento: BACKUS realiza la conservación de los edificios, instalaciones y servicios en condiciones operativas seguras y ocasionalmente.

2.1.4 Control de equipos de fábrica:
la empresa BACKUS desarrolla la tecnología:Con la finalidad de estar preparado para enfrentar los cambios del entorno y de la tecnología. Esto ha llevado a que la empresa realice lo siguiente:
Constante inversión en infraestructura y tecnología de punta, la cual crea barreras fuertes de entrada de nuevos competidores y mejora la productividad.
Alianzas estratégicas con nacionales y extranjeros, de mercados, de productos, de tecnología, y de gerencia, con la finalidad aumentar los conocimientos.
Programa de Calidad Total y Mejoramiento Continuo de la Productividad en todos los procesos.
Sistema de comunicación interna, en tiempo real, la cual integra todos los niveles de la organización.

2.2 FUNCIÓN DE INGENIERÍA INDUSTRIAL: Planeamiento de la utilización de hombres, instalaciones, herramientas, plantillas y accesorios para alcanzar la cantidad y calidad deseada de producción al mínimo costo.

 2.2.1 Estudio de métodos: BACKUS produce la cerveza “cordillera” de la siguiente manera:

El proceso productivo es de tipo lineal o secuencial.
Tiene un sistema de producción por turnos: mañana, tarde y noche.
Procesos controlados electrónicamente, todo el proceso productivo se desarrolla con tecnología de punta para garantizar la calidad de los productos.

Procesos certificados bajo la normativa ISO 9000, ISO 14001, OHSAS 18001, todo el proceso se enmarca en Sistema de Calidad, en la Política de Calidad y en el Aseguramiento de la Calidad.

Economías de escala, los productos se elabora en diferentes plantas con la finalidad de asegurar la uniformidad, estandarización y reducir los costos.

Control de seguridad del proceso, la automatización de la producción permite seguir paso a paso y controlar el mínimo detalle del proceso, que con la ayuda de cerveceras de Alemania permite dar una seguridad adicional ante improbables fallas en el módulo de control maestro.

Es importante señalar que estos procesos se llevan a cabo en seis plantas que se encuentran localizadas estratégicamente en el territorio peruano para cubrir la demanda de cada región del país.

En conjunto se cuenta con una capacidad instalada de 10.2 millones de hectolitros anuales.

Consideramos que el proceso es valioso porque cuenta con estándares de calidad.
Es un proceso único dado que cuenta con tecnología de punta en la fabricación de cervezas, el proceso está certificado con ISO 9000.

Es un proceso difícil de imitar y no sustituible dado que la empresa ha logrado una curva de experiencia habiendo logrado desarrollar productos con características propias (sabor, cuerpo)

2.2.2 Trazado de fábrica: Todo el proceso de producción es controlado electrónicamente. la empresa BACKUS que se encuentra en Arequipa-Perú, es quien se encarga del abastecimiento de la cerveza Cordillera en toda Bolivia, de esta manera la empresa Distribuidora AIDISA que se encuentra en Santa Cruz-Bolivia, es la responsable de la distribución de este producto en nuestro país

2.2.3 Medición de tareas: La Empresa BACKUS tiene todo su proceso de producción controlado electrónicamente.

Materias Primas (proceso)Utiliza la mejor malta cervecera. Los más calificados proveedores se encargan de limpiar y seleccionar la cebada, que luego hacen germinar, la secan y la tuestan para finalmente entregarnos la mejor malta.También importamos el mejor lúpulo del mundo.El lúpulo es una flor femenina que le da aroma y ese sabor característico de nuestra cerveza.

Tratamiento de Agua Para preparar la cerveza, utilizamos el agua cervecera más pura, con una combinación de sales minerales que garantizan el exclusivo sabor.El agua se extrae de nuestros pozos de más de 140 metros de profundidad y se almacena bajo las condiciones de higiene más adecuadas.Posteriormente, el agua es tratada en plantas de la más alta tecnología, en un proceso totalmente automatizado que garantiza una invariable calidad.

Almacenamiento Una vez que la malta ingresa a la cervecería, es sometida a un riguroso proceso de limpieza y selección antes de ser almacenada.La malta es almacenada en silos especialmente diseñados para garantizar y mantener permanentemente la calidad de esta importante materia prima.Como complemento, un sofisticado sistema de control de stocks permite conocer la cantidad de malta recepcionada, almacenada, etc.

Molienda Desde los silos de almacenamiento se extrae la cantidad de malta que será utilizada para la elaboración de la cerveza.Estos granos se acondicionan previamente para conseguir la humedad especificada para nuestro proceso y después se muelen en equipos de alta tecnología que garantizan una granulometría adecuada.La malta molida se almacena en tolvas de alimentación y está lista para ser usada.

Cocimiento Modernísimos sistemas de cocimiento con pailas de acero inoxidable permiten procesar la malta y el lúpulo para elaborar el mosto cervecero. La automatización de esta etapa del proceso nos permite seguirlo paso a paso y controlar el mínimo detalle. Una conexión vía módem hasta Alemania, con los fabricantes, nos permite seguridades adicionales ante improbables fallas en el módulo de control maestro.

Enfriamiento del Mosto El mosto elaborado en el Cocimiento se encuentra a una temperatura superior a los 95ºC como consecuencia de haberlo sometido a temperaturas de ebullición constantemente controladas.Ahora el mosto es enfriado hasta 8ºC para luego ser fermentado en tanques de acero inoxidable cilindro - cónicos.En esta etapa del proceso interviene la levadura; ésta se dosifica al mosto frío y se encargará de transformar los azúcares del mosto en anhídrido carbónico y alcohol.

Fermentación y Maduración Los tanques cilindro cónicos nos permiten realizar el proceso de fermentación del mosto y la maduración de la cerveza en forma óptima.Equipados con sistemas de refrigeración perfectamente aislados y dotados de sistemas de limpieza centralizados, estos tanques procesan en forma automatizada nuestra cerveza, con la edificación cubriendo sólo la base de los tanques, ahorrando espacio, energía y tiempo.Por su ubicación, configuración y diseño las operaciones manuales en estos tanques son mínimas con lo que la posibilidad de error humano queda reducida al mínimo.

Filtración Luego de casi 21 días, la cerveza está prácticamente lista. Sólo falta el proceso de filtración.Con la filtración se eliminan todas las materias insolubles y se le da la brillantez característica de las cervezas que producimos.Este proceso particularmente importante es controlado y automatizado de modo tal que el producto final mantiene siempre una calidad invariable.Una vez más la tecnología ultra-moderna juega un rol fundamental en la Filtración de cerveza

Aseguramiento y Control de Calidad Nuestra filosofía de mejoramiento continuo y Calidad Total nos orienta a controlar fundamentalmente los procesos de elaboración y fabricación de la cerveza, así como las materias primas y el producto final.Certificados bajo la estricta normativa ISO 9000, todos nuestros procesos se enmarcan en Sistema de Calidad, en la Política de Calidad y en el Aseguramiento de la Calidad.Creemos que es más importante controlar los procesos y todas sus variables y no sólo los productos terminados.

Tanques de Cerveza Terminada Para garantizar el cumplimiento de todos los parámetros de calidad especificados por la Dirección Técnica de la organización, tenemos una última etapa: los tanques de cerveza terminada.En estos tanques se ejecutan los últimos controles, verificando el cumplimiento de las especificaciones.

Lavado de Botellas Las botellas que retornan del mercado son derivadas a una máquina denominada lavadora de botellas.En la lavadora, las botellas son sometidas a presión de agua interior y exteriormente; además de una solución cáustica y temperaturas preestablecidas.Finalmente, las botellas se enjuagan y escurren de modo que estén habilitadas microbiológicamente para ser llenadas con la cerveza.Las botellas limpias pasan por inspectores electrónicos de botellas vacías de alta precisión antes de ser llenadas.

Llenado de Botellas La máquina llenadora es uno de los equipos más sofisticadosde la línea de embotellamiento.A velocidades de más de 500 botellas por minuto, cada una de las llenadoras nos entrega botellas con un contenido exacto de cerveza.Menos de un segundo después de la llenadora, la máquina coronadora tapa la botella herméticamente.

Pasteurización La pasteurización de la cerveza es tal vez una de las operaciones más importantes en la etapa del embotellado.Como un complemento más a todas las seguridades que se toman en el proceso, la pasteurización inhibirá la presencia de cualquier microorganismo en nuestro producto. Etiquetado e Identificación Una vez pasteurizadas cada una de las botellas será etiquetada e identificadas Dependiendo de su tamaño, del cliente y de su destino; las botellas recibirán las etiquetas en el cuerpo, en el cuello, etc. De esta manera, el producto es perfectamente identificado.

Encajonado Las botellas de cerveza son ahora colocadas en sus respectivas cajas, ya sean de plástico o de cartón, según el cliente y su punto de destino.En forma automática y controlando que nunca falte ni una sola botella en sus respectivas cajas, la máquina encajonadora opera ininterrumpidamente.

Distribución Finalmente todas las cajas son apiladas sobre plataformas de madera denominadas "pallets". En nuestro país la empresa AIDISA es la que se encarga de la distribución para toda Bolivia.

2.2.4 Manejo de materiales: Utiliza la mejor malta cervecera.Los más calificados proveedores se encargan de limpiar y seleccionar la cebada, que luego hacen germinar, la secan y la tuestan para finalmente entregarnos la mejor malta.También importamos el mejor lúpulo del mundo.El lúpulo es una flor femenina que le da aroma y ese sabor característico de nuestra cerveza

2.2.5 Fabricación y reparación de herramientas: BACKUS se encarga de la producción y mantenimiento de las herramientas, accesorios, plantillas moldes y modelos necesarios.
a) Producción de las herramientas, accesorios, plantillas, moldes y modelos autorizados.
b) Reparación y custodia de estos.

2.3 FUNCIÓN DE COMPRAS: 

En esta función la empresa SABMiller en Bolivia para su producto cerveza Cordillera, según a su política de producción la cerveza  es rica en cebada y está elaborada con ingredientes naturales, sin aditivos químicos ni preservantes así que deben tener cuidado con la compra de la materia prima como la cebada y otros productos que son importantes para la producción en alta calidad.

Cordillera, se caracteriza por la alta calidad de sus ingredientes, en la elaboración y en sus procesos. Además la tarea principal es minimizar los costos de producción sin bajar la calidad de la materia prima.

2.3.1 Adquisiciones: La negociación con los proveedores en cuanto a la materia prima, cebada envases

2.3.2 Seguimiento y activación de las compras:    

La necesidad de la materia prima el producto se comercializa en botellas y latas

2.3.3 Registro y archivo de compras:  Registro y archivo de compras de lista deproveedores de cebada (2009-2013) toneladas de cebada, insumos, enases, etiquetas,

2.3.4 Venta de materiales recuperados: La producción de la cerveza Cordillera genera materiales que posteriormente serán recuperados para luego ser vendidos

2.3.5 Venta de materiales fuera de uso: en la fermentancion genera otro producto, la parte solida, desecho (borra) de la cerveza, como la comida para otros animales (Cerdos y conejos)

2.4 FUNCIÓN DE PLANEAMIENTO Y CONTROL DE LA PRODUCCIÓN: 

2.4.1 Tráfico: La empresa encargada de la especificación y obtención de los medios de transporte que mejor satisfagan las necesidades de recepción y despacho de la compañía será la empresa AIDISA.

a) La estimación de tarifas y fletes para el transporte serán de entera responsabilidad de la empresa distribuidora de la cerveza cordillera AIDISA, con un control estricto para minimizar costos y maximizar las distribución del producto.

b) La especificación de rutas y cargas de los artículos comprados y vendidos será realizado por la empresa distribuidora según al lugar.

2.4.2 Recepción en fábrica: 
La recepción de la materia prima se realiza en la Empresa BACKUS con un control estricto a través de los sistemas de información de última tecnología, tras la producción en Bolivia la cerveza Cordillera es distribuido por preventas realizadas a tiendas y lugares de expendio planificados dependiendo a la demanda estos lugares cuidando de que no exista capital ocioso. Se realizar un programa de distribución.

2.4.3 Despacho de fábrica: 
Previo control de calidad el producto es preparado para su envío al cliente o a depósito, consignando la siguiente cadena de comercialización: la empresa distribuidora de la cerveza cordillera  AIDISA prevé los carros de transporte que llegarán a las empresas intermediarias

2.4.4 Obtención de materiales: 
Para el suministro de la materia prima, que se necesite se realiza el control de lo que sale y entra a través de kardex físico. La emisión de los los pedidos es la preventa están registrados para que de esta manera llegue la cantidad de producto adecuado al consumidor disminuyendo el capital ocioso.

2.4.5 Calendario de operaciones: Registro de cargas, especificación de proceso de distribución y comercialización como el producto es importado es necesaria revisar el registro de carga del producto.
Sobre la magnitud de su producción, señaló que producen 213 millones de hectolitros de cerveza tipo lager por año. SABMiller factura al año $us 26,35 millones y genera utilidades por $us 4,3 millones

2.4.6 Obtención de herramientas, plantillas y accesorios:
La empresa hace preventa,para cual existen responsables de pedir requerimiento. Y ver la cantidad de lote de distribución.
La empresa SABMiller plc, la segunda cervecera más grande del mundo llega al país con su marca Cordillera la cerveza “para compartir entre amigos” como dice su slogan. En su versión rubia, Cordillera ya esta al alcance de los consumidores de LA Paz, El Alto, Cochabamba y Santa Cruz.

2.4.7 Distribución de instrucciones para la producción: 
Poner los productos, emisión de comunicaciones para guiar recoger e informar sobre la realización de cada proceso productivo para complementar una orden

2.4.8 Activación: 

Sesiones, talleres de trabajo, deben entrar en concordancia de acciones en producción con toda la organización en base a lo planificado.

2.4.9 Curso de la producción y de la Comercialización del producto: 
Investigación de mercado, en base a los resultados, previamente elaborados
Backus = Producción: En la planta Backus, de aproximadamente una hectárea, encuentran instaladas máquinas modernas como una lavadora de botellas y que tienen un rendimiento de 55 mil botellas por hora. La llenadora, tapadora, etiquetadora son otras máquinas que tienen un rendimiento de 22 mil botellas por hora.
AIDISA = Comercialización: La comercializadora aidisa, una de las más importantes de empresas de distribución de producto de consumo masivo en el país, estará a cargo de la ejecución del complejo proceso de distribución de Cerveza Cordillera en bolivia.

2.4.10 Informe de ejecución: 

Sobre los resultados de las ventas, cuando se planifica y cuanto se produce,
César Rodríguez Gerente de asuntos corporativos de cervecerías Peruanas Backus, informó en Arequipa. que la rubia Cordillera llegó por primera vez a Bolivia con 70 mil cajas de 12 botellas de 65 cm3 agosto del año pasado, Hasta febrero del 2012 la producción para Bolivia se incrementó en 200 mil cajas, de una docena de botellas.

Haciendo una comparación 840 mil botellas que se comercializaron a Bs. 9 significa un ingreso de Bs.7,5 millones, y con la venta de las 2,4 millones de botellas también a Bs. 9, obtendrían Bs. 21,6 millones. sin embargo la empresa  aún espera que se incremente.

 2.4.11 Almacenamiento: 

Una vez que la malta ingresa a la cervecerias, es sometida a una rigurosa proceso de limpieza y selección antes de ser almacenada, en un sitio especialmente diseñado para garantizar y mantener permanentemente de la calidad este importante materia prima.

Lo mínimo para cubrir el mercado, control de existencias
kardex

2.4.12 Control de las existencias: 

A través de Kardex electrónicos

2.5 FUNCIÓN DE FABRICACIÓN: 

Esta cerveza contiene cuatro ingredientes claves: agua, malta o cebada, levadura y lúpulo. Este producto se diferencia del resto porque contiene 100% cebada malteada que adquieren de los valles del Perú. El agua natural  proviene de varios ríos de la Cordillera de Los Andes y es tratada en la planta. La levadura se importa desde Alemania, Estados Unidos y otros países. El lúpulo que le da el amargor específico a la cerveza  también es importado de Alemania


2.5.1 Fabricación de elementos: 
En las primeras fases antes de comenzar el procedimiento de elaboración, se procede a recoger los ingredientes intervinientes para limpiarlos y esterilizarlos convenientemente. Por ejemplo, la malta suele entrar en la fábrica con tierra y pequeñas piedras, todo ello se pasa por diferentes tamices. El agua que interviene en el proceso tiene que ser normalizada para que sea acorde con las recetas cerveceras (cualquier presencia fuera del calcio, los sulfatos y los cloruros induce siempre a sospechas), y se limpia e higieniza por igual los grits.

La malta y los grits suelen molerse ("molturación de la malta") posteriormente para que se puedan meter por los tamices y eliminar de esta forma todos los restos de cáscaras de los cereales molidos. Todos los ingredientes quedan finalmente en una textura harinosa.

Cocción del mosto
Maceración de la Malta

Los ingredientes tamizados se introducen en los grandes recipientes en los que se introduce agua y se remueve hasta que se forma una pasta consistente

Filtración previa

El mosto, que tiene muchas partículas en suspensión, debe ser filtrado convenientemente para que quede un mosto limpio libre de impurezas que molesten a la fermentación, es por esta razón por la que la malta remojada que existe al final del proceso anterior con forma de masa espesa sobrante es retirada.

Cocción del mosto

Tras el filtrado se introduce el mosto filtrado en una olla y se pone a hervir.
Se añade el lúpulo con un doble objetivo: proporcionar un aroma característico. y al mismo tiempo frenar los procesos enzimáticos anteriores.

2.5.2 Sub montajes:

La cebada malteada una vez combinada con los demás ingredientes, pasa al proceso de envasado.

2.5.3 Montaje final: 

Una vez terminada la producción se procede a la comercialización de los productos.

2.5.4 Servicio y reparación: 

previsión para los activos (maquinarias, equipos de laboratorio)

2.6 FUNCIÓN DE CONTROL DE CALIDAD: 

Procesos controlados electrónicamente, todo el proceso productivo se desarrolla con tecnología de punta para garantizar la calidad de los productos.

2.6.1 Desarrollo de métodos de control: 

BACKUS realiza tres tipos de control:
Control previo, esta directamente relacionado a la materia prima y almacenamiento.
Control concurrente, este control el realizado durante todo el proceso de producción de la cerveza.
Control posterior, se realiza al producto terminado.

2.6.2 Control de medidas: 

El control de medidas se realiza a la compra de materia prima, para estar abastecidos de materia prima en toda temporada (proveedores leales). También realiza control en costo y transporte, control de proceso de distribución, control de desaduanización oportuna y reposición de inventarios.

2.6.3 Inspección y ensayos: 

La inspección será en los procesos operativos de distribución, para evitar que existan productos malogrados, esta inspección se realiza desde el momento en que el producto sale de la fábrica para hacer el proceso operativo de la distribución y comercialización (toda la secuencia).

2.6.4 Reclamaciones de clientes:

Absorber reclamos y sugerencias (mediante una unidad de atención al cliente) que recibe reclamos de productos en mal estado o mal conservados.

2.6.5 Recuperación de materiales: 

El producto en sus presentaciones de botellas de vidrio tienen un envase no descartable,esto significa que son reutilizables.

En el caso de los envases desechables del producto, la empresa SABMiller por ser una empresa socialmente responsable realiza la compra de dichos envases , con el fin de preservar el medio ambiente.

TERCERA ÁREA DE COMERCIALIZACIÓN

Aplicación Práctica a la Cervecería Boliviana Nacional

Característica.- Se ocupa de todo lo concerniente a la dirección y estímulo de la corriente de mercaderías del productor al consumidor o usuario. Tiene 6 funciones.

TERCER AREA

FUNCIÓN DE INVESTIGACION DEL MERCADO

ANÁLISIS DEL MERCADO:
Personas mayores de 18 años
Personas sanas que no presenten operaciones anteriores
Personas no cardiacas
Personas libres de enfermedades
DETERMINACIÓN DE LAS CARACTERÍSTICAS DEL CONSUMIDOR:
GANAR CLIENTES NEDIANTE
o Publicidad en las calles
o Publicidad en medios de comunicación
o Auspiciando fiestas
ANÁLISIS DE PROBLEMAS DE DISTRIBUCIÓN:
El tráfico vehicular
Los Bloqueos Que Se Presenten
Conflictos en la población
El estado del vehículo destinado a transportar nuestros productos

FUNCIÓN DE PUBLICIDAD
Presentación no personal y promoción de ideas, productos o servicios, por cuenta de un tercero.

PREPARACIÓN DE TEXTOS:
Captar mercado de la competencia
Utilizar la figura femenina
Participa de festividades
Gigantografias

SELECCIÓN DE MEDIOS:
Televisivos
Radial
Prensa escrita
PRODUCCIÓN:
Uso de mobiliarios
Dotación de activos fijos (conservadoras)

FUNCIÓN DE PROMOCIÓN DE VENTAS

PROGRAMAS DE DESARROLLO

Programa de negocios inclusivos
Al incorporar pequeños empresario en su cadena de valor, las empresas crean empleo y aceleran la transferencia de habilidades.
Hacer negocios con las personas de escasos recursos y abrir nuevos mercados implica determinar el potencial oculto que existe en un mercado inexplorado y significativo, tradicionalmente ignorado a favor de una minoría de clientes de mayores ingresos.
Cervecería Nacional suscribió entonces una alianza con el servicio Holandés de Cooperación al Desarrollo y el Consejo Empresarial para el Desarrollo Sostenible para contribuir a la superación de la pobreza a través de la incorporación  a la economía de ciudadanos de pocos recursos.
El proyecto vinculará a los pequeños agricultores con Cervecería Nacional como proveedores comprándoles directamente sus materias primas.
La meta de la empresa es fomentar la producción local, asegurar mercados para los productores y motivar la formación de fuertes asociaciones agrícolas. Con el apoyo de SVN y CEMDES, el proyecto brindará asistencia técnica, capacitación y facilidades para el acceso a microcréditos.
Programa de tiendas eficientes
Cervecería Nacional está auspiciando el programa de tiendas eficientes en Guayaquil.
La empresa en conjunción con la Fundación Huancavilca trabaja en un marco participativo e integrador que propicia el éxito de estos pequeños negocios, a través de la capacitación en mercadeo, servicio al cliente, atención al cliente, cierre de ventas, manejo de imagen y marca y conocimiento e inducción al producto.
Voluntariado CN
CN Voluntariado se ha convertido en la vía para juntar esfuerzos y recursos de los trabajadores de la compañía a favor de los más necesitados.
Se ha contribuido a programas de mejoras de infraestructura de las escuelas “El Futuro de Carlitos” en Guayaquil y “Carmen Amelia Hidalgo” en Quito como un aporte solidario con el futuro de decenas de niños de escasos recursos económicos.

La labor del grupo de voluntarios de la compañía es incluso reconocida por nuestros proveedores, algunos de ellos nos han donado alimentos y ropa.

Durante la crisis provocada por las inundaciones en la Costa, CN Voluntariado distribuyó medicinas de primeros auxilios, vacunas, frazadas recolectadas por los trabajadores de las plantas de Quito y Guayaquil.

Elementos auxiliares para las ventas.

Para una mejor realización de ventas, cuenta con dichos elementos, los cuales son:
Afiches.
Calendarios.
Gorras, Chalecos.
Muestras: Entrega gratuita y limitada de un producto o servicio para su prueba
Cupones: Vales certificados que pueden ser utilizados para pagar parte del precio del producto o servicio
Rembolsos: oferta de devolución de parte del dinero pagado por el producto o servicio. Generalmente en la siguiente compra
Precio de paquete: Rebaja de precios marcada directamente en el envase o etiqueta
Premios: Bienes gratuitos o a precio reducido que se agregan al producto o servicio base
Regalos publicitarios: Artículos útiles con la marca o logo del anunciante que se entregan gratuitamente a sus clientes, prospectos o publico en general
Premios a la fidelidad: Premio en dinero, especie o condiciones por el uso habitual de los productos o servicios de una compañía
Promoción en el lugar de ventas: Exposiciones y demostraciones en el punto de venta
Descuentos: Reducción del precio de un producto o servicio, válido por un tiempo
Eventos:Ferias y Convenciones para promocionar y mostrar productos y servicios
Concursos de venta: concursos entre vendedores o entre miembros del canal
Asociación de producto: regalar una muestra o un obsequio al cliente que aliente la venta y compra.

FUNCION DE PLANEACION DE VENTAS
Como se dijo antes que la empresa CBN en sus productos de cerveza “PACEÑA”  emplea los siguientes puntos que serán analizados.

Determinación de políticas de ventas.- estas políticas son casi iguales para todos los productos de la empresa CBN, puesto que se ve los siguientes políticas:

- CERVECERÍA BOLIVIANA NACIONAL se compromete a mantener altas normas de comportamiento responsable en sus propias operaciones y fomenta tal compromiso entre sus proveedores.

Reconocemos que las circunstancias en las que nosotros y nuestros    proveedores operamos cambian constantemente, y por ello revisaremos periódicamente esta Política para asegurar que su contenido e implementación sigan siendo eficaces.

No se debe aceptar regalos ni invitaciones, a excepción de aquellos de valor nominal, sin comunicación plena como se estableció en los códigos de conducta de CERVECERÍA BOLIVIANA NACIONAL, y conforme a la legislación local. Además, cualquier entendimiento sobre beneficios a cambio de tales regalos está estrictamente prohibido. Los empleados de CERVECERÍA BOLIVIANA NACIONAL no deben pagar sobornos ni realizar pagos ilícitos con objeto de avanzar en pos de los intereses de la empresa y, durante la toma de decisiones empresariales y el desempeño de sus responsabilidades laborales, deben evitar conflictos entre los intereses personales y los intereses de la empresa así como los objetivos empresariales.

Ámbito de aplicación

CERVECERÍA BOLIVIANA NACIONAL aplicará esta política en sus operaciones, y fomentará que sus proveedores asuman idénticos compromisos.Revisión por la dirección.

La dirección de CERVECERÍA BOLIVIANA NACIONAL revisará periódicamente la suficiencia, idoneidad y eficacia continua de la Política, los procedimientos y los resultados de desempeño de la empresa en relación con los requisitos de esta Política. Si procede, se implementarán enmiendas y mejoras.

La empresa asegurará que los requisitos de esta Política se entiendan y se implementen en todos los niveles de la organización.

Presupuesto.- En este punto no entraremos en detalle puesto que es un área que solo la administración de la empresa CBN se la reserva para su propia empresa. Solo podemos decir que durante la gestión que tiene de comercialización la empresa CBN tiene diferentes gastos y ingresos que son tomados en este presupuesto.
Haciendo cálculos acerca de las cantidades que elabora la empresa CBN, tomaremos en cuenta lo siguiente:

PRODUCE: 360 mil LITROS por año
Equivale a: 580.645 unidades por año
En una ganancia TOTAL de: vendiendo a 11 Bs por unidad se tiene 638'709.095 BS

Políticas de Precios.- podemos decir que Cada cerveza paceña de 620cm3, su precio en el mercado esta de Bs. 12 para la sociedad, y el costo en por mayor es de 11bs C/u.
Compras.- Se comprara las siguientes materiales bases para la elaboración del producto:
1.- la Cebada (la Malta)
2.- el alcohol
3.- Saborizantes autorizados (antioxidantes, estabilizantes)
4.- agua
5.- Mosto
Embalaje.-  las Formas de embalar el producto serán de manera higenica y ordenada, haciendo que las productos elaborados primero sean los primeros en ser vendidos como se explica acontinuacion:
- Elaboración del producto (cerveza)
- Llenado de las botellas
- Tapado de las botellas
- Control de las botellas en calidad
- Llenado en cajas de 12 unidades
- Llevado a cargamento

Cumplimiento legal

Observamos todas las disposiciones legales y reglamentarias locales, nacionales e internacionales aplicables. Estas son las normas mínimas que CERVECERÍA BOLIVIANA NACIONAL y nuestros proveedores deberían aplicar. En países o situaciones específicas, donde no existe ninguna ley o ningún reglamento que regule alguna actividad u operación particular, CERVECERÍA BOLIVIANA NACIONAL espera que sus proveedores lleven a cabo sus operaciones de acuerdo con los principios de esta Política.
Nuestras relaciones con los proveedores de bienes y servicios se caracterizan por su honestidad y equidad, y nos comprometemos a fomentar que nuestros proveedores desarrollen prácticas empresariales responsables de acuerdo con las normas de esta Política.

FUNCION DE OPERACIONES DE VENTA
Transferencia de los productos a clientes a cambio de dinero:
Las cuales se divide en seis sub-funciones.

OBTENCIÓN DE VENDEDORES:
En la empresa Cervecería Boliviana Nacional primero hacen un análisis de los puestos faltantes o vacantes que se dejaron y después sacan una convocatoria de puestos vacantes que existen para todas aquellas personas que están interesadas  en ocupar el puesto.

ENTRENAMIENTO DE VENDEDORES:
La CBN es importante que los vendedores estén preparados al momento de visitar a un cliente y hacer promociones de un producto o servicio para lo cual les preparan con algunas técnicas de ventas, que ayudaran a realizar una buena promoción del  producto.
Técnicas de ventas:

Tus productos se harán más conocidos, tu negocio se hará más conocido, los clientes satisfechos te recomendaran venderás mas y ganaras más. En este artículo de técnicas de ventasaprenderás 5 tips. De cómo promocionar un producto. Si los pones en acción, te darán buenos resultados.

1.- Promocionar: Promociona tus productos a quienes verdaderamente interesa, el promocionar a otros que no interesan, es perder el tiempo recuerda que el tiempo es muy valioso
2.- Velocidad: Trata de ser veloz e imperativo en el momento en que la gente se interesa en tu producto, es decir “ya” en este momento, “ahora” después será demasiado tarde
3.- Haz la diferencia: Resalta la diferencia de tu producto, en relación a los beneficios de la competencia. Puede ser figura, tamaño, color o forma o talvez algo que ofrecen de más
4.- Retroalimentación: Escucha el testimonio de personas que ya han adquirido tu producto, pregunta cómo se sienten, con tu  producto o servicio, en que les ha sido eficaz, y en que les gustaría que mejoraras, si lo haces te aseguro un cliente fidelizado
5.- Usa todos tus esfuerzos: Para promocionar tu producto o servicio, en los primeros tres meses, utiliza tu presupuesto al máximo, recuerda que tu presupuesto no es sólo dinero sino tiempo y dedicación
-Entrenamiento

El programa de Jóvenes Profesionales cuenta con 10 meses de entrenamiento que permiten conocer la Compañía desde distintas perspectivas, adquiriendo experiencia en la Operación.

En los 5 meses iníciales desarrollarán una visión estratégica del negocio en las distintas áreas de la compañía: Industrial, Ventas y áreas Staff. En la segunda etapa del Programa realizarán un entrenamiento específico en un área de interés durante 5 meses. A lo largo del programa, recibirán un plan de capacitación específico, gestionado en conjunto con la compañía por consultoras de primer nivel. Además participarán de la Inducción Global en St Louis, Estados Unidos, donde se reunirán con los Trainees del mundo ABInBev.

Todos los gastos desde el inicio del programa hasta la finalización, son cubiertos en su totalidad por la Compañía y a lo largo de los 10 meses se tendrán instancias de seguimiento con Recursos Humanos y los Vicepresidentes de la compañía.

1ra Posición

Luego de estos 10 meses de entrenamiento, los Jóvenes Profesionales conocerán el negocio de bebidas en detalle y asumirán posición fija dentro de la estructura de la compañía donde podrán consolidar los conocimientos adquiridos en las etapas previas y comenzar a construir la base para futuras posiciones. En Cervecería Boliviana Nacional S.A. las personas crecemos en la medida de nuestro talento, de nuestro esfuerzo y de nuestros resultados.

Cuando conseguimos atraer y seleccionamos a los mejores talentos del mercado, fomentamos su crecimiento ofreciéndoles oportunidades de desarrollo tanto dentro como fuera del país, les planteamos desafíos permanentemente y les brindamos adecuadas condiciones laborales. CBN es el lugar ideal para el desarrollo de gente apasionada, que piense en grande y que tenga potencial para llegar lejos.

REMUNERACIÓN DE VENDEDORES 

Salarios y horas de trabajo  mi amor te amo y te extraño mucho espero volver
Los salarios serán por lo menos iguales al salario mínimo legal aplicable. Las horas extraordinarias se abonarán conforme a la legislación aplicable. Casa Las horas de trabajo y el régimen de descanso semanal, cumplirán las normas legales aplicables. A la falta de leyes o acuerdos a tal efecto, cada trabajador tiene derecho a, por lo menos, un día de descanso semanal. Si se requieren horas extraordinarias, se hará todo lo posible para minimizar su impacto sobre los trabajadores.                                            

Buscamos seleccionar a los mejores talentos del mercado y les brindamos una oportunidad de crecimiento/ desarrollo constante, tanto dentro como fuera de nuestro País, en condiciones laborales adecuadas.

Queremos motivarlos, de manera que logremos que su trabajo no sea únicamente algo que hacen, sino que aman hacer.

Nunca estamos completamente satisfechos con nuestros resultados, que son el combustible de nuestra empresa. El foco y la complacencia cero ayudan a garantizar una ventaja competitiva duradera.
El consumidor manda. Nos conectamos con nuestros consumidores a través de valiosas experiencias de marca, equilibrando la tradición e innovación, siempre de manera responsable.
Somos una empresa de dueños. Los dueños asumen los resultados como algo personal.
Creemos que el sentido común y la simplicidad son mejores guías de acción que la sofisticación y la complejidad innecesarias.

SERVICIOS DE PEDIDOS


VENTAS
La Cervecería Boliviana Nacional (CBN), considerada una de las empresas más importantes del sector, destina el 99 por ciento de su producción al consumo interno, mientras que sólo el uno por ciento se exporta a países como Estados Unidos, España, Japón, entre otros.Estos indicadores de venta muestran la gran demanda del producto que existe en el mercado nacional, donde también operan otras empresas como Taquiña o la Compañía Cervecera Boliviana (CCB) y su conocida marca Auténtica, que empezó su producción en serie a partir del año 2006.

La compañía produce en promedio alrededor de 3.600 hectolitros por año, equivalentes a unos 360 mil litros, que casi en su totalidad se comercializan en el país.

Según datos de la CBN, la empresa opera con seis plantas en todo el país. Sus principales productos de cerveza son Huari, Ducal, Bock y Paceña, esta última es su marca líder y se vende en Estados Unidos, España, Chile, Inglaterra, Japón, Australia y Suiza.De acuerdo con Balsells, los mercados que demandan más la cerveza boliviana son los de España, Chile, Estados Unidos y Australia.

FUNCIÓN DE DISTRIBUCIÓN FÍSICA

3. 6 .1 Almacenes:
La CBN tiene un alto nivel de verificación del estado de los productos. Ya sea en control de calidad y control de cantidad.
La Cervecería Boliviana Nacional (CBN) en cuanto a sus almacenes determina que el ambiente donde se almacenan los productos se da con ciertas circunspecciones como ser:

Ambiente Frio
Esto para que la cerveza tenga una temperatura estándar.

Ambiente Oscuro
Con el objetivo de que la cerveza no pierda su color o en algunos casos el sabor.
Y para esto la CBN cuenta con un personal en el área de Almacenes con ciertas características en:
Formación: Ing. Industrial, Ing. de Producción, Ing. Químico, Ing. de Alimentos o ramas afines.
ExperienciaLaboralGeneral: 1 año en cargos similares o áreas relacionadas al rubro industrial (deseable)
Conocimientos: Sistema de Gestión de Calidad (Deseable)
Competencias: Habilidad para trabajar bajo presión, en equipo, pro actividad y Facilidad de comunicación.
Idioma: Inglés Intermedio (deseable)
Cervecería Boliviana Nacional opera con seis plantas sumando un total de 802 empleados. Sus principales marcas son Paceña, Huari, Ducal y Bock. La marca líder Paceña se exporta a Estados Unidos, España, Chile, Inglaterra, Japón, Australia y Suiza.

De esas Plantas podemos mencionar a las plantas más grandes.

La Paz Av. Montes # 400 Telf.: (591-2) 2455455/2454454Fax: (591-2) 2455344 Casilla 421
El Alto Viacha
Santa Cruz Km 14 Carretera Antigua a Cochabamba   Telf.: 591-3) 3535000 / 3532740     Fax: (591-3) 3128356  Casilla  3576
Tarija Av. Héroes del Chaco Zona Industrial Telf. :(591-4) 6643203

3. 6 .2 Expedición:

A través del programa "Yo solo vendo a +18" los ejecutivos de la Cervecería Boliviana Nacional (CBN) pretenden promover un servicio responsable en la venta de bebidasalcohólicas.

En efecto, Paceña “es cerveza” pero también es amigos, es diversión, es alegría y es…Carnaval, una de las más altas manifestaciones culturales del país.
A lo largo de los años Paceña ha utilizado distintos medios por los cuales expresar estos sentimientos.

Sin embargo, el packaging(contiene, protege, conserva, transporta, informa y se vende) ha resultado ser, sin lugar a dudas, uno de sus más claros exponentes.
Las ediciones especiales que han vestido las latas de Paceña durante los últimos años en época de Carnaval constituyen un guiño cómplice entre la marca y su público, transformando sus originales diseños en una clara manifestación de emociones compartidas.

El lanzamiento de la edición Carnaval 2012, el cual fue nuestro primer trabajo vinculado a estas fiestas y hubiera sido imposible llevarlo a cabo sin la iniciativa del equipo de marketing de la CBN, quienes sabiendo que Paceña es “el sabor que los une como bolivianos”, decidieron ir más allá, proponiendo magnificar dicha temática.
MODELO A.C.M.E

APLICADO A LA EMPRESA PANIFICADORA “EL BUEN GUSTO”

I. CUARTA  AREA.- DE FINANZAS Y CONTROL:

Característica.- la panificadora EL BUEN GUSTO SRL” tiene por objeto la planificación, dirección y medición de los resultados de las operaciones monetarias. Tiene dos funciones. y once sub funciones.

4.1 FUNCIÓN DE FINANZAS: 
La panificadora “ EL BUEN GUSTO SRL “ tiene  la obtención de los fondos de operación adecuados a un costo mínimo, de la inversión de los fondos sobrantes en las mejores condiciones y del mantenimiento de una buena reputación pecuniaria de la compañía el cual se divide en 6 sub funciones

4.1.1 PLANIFICACIÓN FINANCIERA: 
ADMINISTRACIÓN LOGÍSTICA DE DOCUMENTOS
BANCO MERCANTIL SANTA CRUZ S. A.

MODELO A.C.M.E

QUINTA AREA : DE ADMINISTRACIÓN DEL PERSONAL:
Característica.- Comprende todo lo relacionado con el desarrollo y administración de políticas y programas que provean una estructura organizativa eficiente, empleados calificados, tratamiento equitativo, oportunidades de progreso, satisfacción de trabajo y adecuada seguridad de empleo. Tiene 5 funciones.

QUINTA AREA

5.1 FUNCIÓN DE RECLUTAMIENTO: Lograr todos los puestos estén cubiertos por personal competente, a un costo razonable.

El sistema de contratación que emplea la empresa del B.M.S.C se basa más en el reclutamiento interno, debido al número de personal que existe en esta empresa que es de 1100 aproximadamente. Utilizan únicamente reclutamiento externo, en casos esporádicos que se necesite personal eventual.

En la empresa se realizan dos tipos de reclutamiento:
Interno
Externo
Los medios que utiliza para el reclutamiento del personal son:

Internos:
Cartel o anuncio.
Pizarrón
Verbalmente
Boletín interno

Externos
Medios masivos de comunicación.
Revistas y periódicos
Radio
Cartel o manta.
Boletines especiales.

5.1.1 Búsqueda: Ubicación de postulantes calificados para atraerlos llenando puestos vacantes.

En la contratación  de la búsqueda del personal se toma en cuenta los requerimientos según el cargo y el puesto a ocupar que por lo general es por su:
Experiencia,
Conocimientos,
Habilidades
Instrucciones básicas
Adaptabilidad al cargo
Esfuerzos físicos necesarios
Entre otros.
También se realiza rotación de personal debido al a los horarios de trabajos, enfermedades, accidente laborales, despedidos, etc.

5.1.2 Selección: Análisis de la capacidad de los aspirantes para decidir cuál tiene mayores posibilidades.
Entrevistas
Pruebas escritas
Pruebas de simulación de rendimiento.
Muestras de trabajo.
Medición de la personalidad y los intereses.
Otras.

5.1.3 Instrucción: Entrenamiento e información a los empleados nuevos necesaria para que cumplan sus obligaciones eficientemente.
La instruccion del personal se la realiza dependiendo del sector de trabajo, se la realiza únicamente a personal especializado que necesita de conocimientos avanzados en la manipulación de las herramientas de trabajo, o para actualizar conocimientos en su area.
a) Orientación de los nuevos empleados.
b) Determinación de las necesidades de instrucción de los nuevos empleados.
c) Seguimiento de la actuación de los nuevos empleados.

5.1.4 Ascensos y transferencias: Colocación de los empleados actuales en puestos que utilicen mejor su capacidad.
a) Análisis de las especificaciones de trabajo.
b) Análisis de la capacidad de los empleados.
c) Prueba y evaluación de los empleados.
d) Determinación de las necesidades de instrucción de los nuevos empleados.
e) Seguimiento de la actuación en el nuevo puesto.

5.1.5 Despido: Terminación de las relaciones con los empleados en la forma más beneficiosa para ellos y la compañía.
Mutuo consentimiento
Muerte del trabajador
Terminación del capital
Incapacidad física o mental del trabajador
Otras.

5.2 FUNCIÓN DE ADMINISTRACIÓN DE SUELDOS Y JORNALES: Lograr que todos los empleados estén remunerados adecuada y equitativamente.

El objetivo de la administración de sueldos y salarios en la empresa B.M.S.C es lograr que todos los trabajadores sean justa y equitativamente compensados mediante sistemas de remuneración racional de trabajo y de acuerdo a los esfuerzos, eficiencia, responsabilidad, y condiciones de trabajo en cada puesto.

 El salario o retribución que percibe el empleado a cambio de un servicio que ha prestado con su trabajo es como se presenta a continuación:

PUESTO SUELDO BÁSICO
Jefe nal. De archivo central 6000
Almacen 5000
Crecinientos 4000
Consultas 3000
Consultas uif 2000
Auxiliares 1200
Jefe nal. De archivo 6000
Encargada de consultas 3000
Auxiliar de consultas 1500
Aux. Consultas BMSC central 1200

5.2.1 Clasificación de empleados: Asignación oficial de cada empleado a una posición que defina clara y precisamente sus responsabilidades y requerimientos.

MANUAL DE CARGOS Y SUS FUNCIONES
CÓDIGO :
TITULO DEL PUESTO : Jefe Nal.  De archivo de clientes
NATURALEZA DEL TRABAJO :
Organizar, planificar, programar, ejecutar, dirigir y controlar las actividades que se realizan los empleados de la empresa.
FUNCIONES TÍPICAS :
Presentar al directorio, programas de producción, misceláneos de personal y más documentos de trabajo de las diferentes áreas de trabajo.
Ejercer la representación legal judicial y extrajudicial de la empresa.
Cumplir con las disposiciones dadas en el Directorio e informar sobre la marcha de las mismas.
Organizar cursos de capacitación.
CARACTERÍSTICAS DEL PUESTO:
Supervisar, coordinar y controlar las actividades del personal bajo su mando, así como de la empresa en general.
Actuar con independencia profesional usando su criterio para la solución de los problemas inherentes al cargo.
Responder por equipos a su cargo en horarios que el este trabajando.
REQUISITOS MÍNIMOS :
EDUCACIÓN : Título de Ingeniero Comercial, M.gs. en Administración
EXPERIENCIA: Cuatro años en funciones similares.
ADICIONAL : Cursos de Relaciones Humanas

BANCO MERCANTIL SANTA CRUZ.
CÓDIGO : 002
TITULO DEL PUESTO : ENCARGADO DEL ALMACEN
NATURALEZA DEL TRABAJO :
Realizar labores de Supervisión de personal y evaluación de los mismos.
FUNCIONES TÍPICAS :
controlar los trabajos en los diferentes campos.
controlar a los trabajadores que cumplan con todos los requisitos que estén establecidos en la Ley laboral.
controlar a los obreros que cumplan con las funciones asignadas a su cargo.
Atender a los trabajadores en los diferentes problemas y necesidades que se presenten en e transcurso del trabajo.
Mantener al personal motivado mediante planes estratégicos de recreación.
CARACTERÍSTICAS DEL PUESTO:
Responder por el buen desenvolvimiento del personal.
El puesto requiere de gran liderazgo, eficiencia, responsabilidad y discreción en el desarrollo de sus funciones, con sentido democrático.
Establecer buenas relaciones interpersonales con los subordinados de la empresa.
REQUESITOS MÍNIMOS :
EDUCACIÓN : Título de Licenciatura en Administración de Empresas.
EXPERIENCIA: Tres años de experiencia+.
ADICIONAL : Cursos de Relaciones Humanas, cursos Psicológicos de persona

CÓDIGO :
TITULO DEL PUESTO : ENCARGADA DE CONSULTAS
NATURALEZA DEL TRABAJO :
Realizar labores de encargada de consultas directa al gerente y trabajadores  de la Empresa.
FUNCIONES TÍPICAS :
Atender la correspondencia, manejándola con diplomacia y eficiencia.
Redactar y mecanografiar todo tipo de correspondencia, como oficios, memorando, circulares de la empresa.
Controlar la asistencia del personal con un libro destinado para el efecto.
Atender al público que solicite información y concertar entrevistas con el gerente de la empresa.
Mantener archivos de la correspondencia enviada y recibida.
CARACTERÍSTICAS DEL PUESTO:
Responder por equipos de secretaria en horarios de trabajo.
El puesto requiere de gran eficiencia, responsabilidad y discreción en el desarrollo de sus funciones.
Establecer buenas relaciones interpersonales con el personal de la empresa y público en general.
REQUESITOS MÍNIMOS :
EDUCACIÓN : Título de Secretaria Ejecutiva.
EXPERIENCIA: Un año en funciones afines.
ADICIONAL : Cursos de Relaciones Humanas, computación e ingles

CÓDIGO :
TITULO DEL PUESTO : AUXILIAR  DE CONSULTAS
NATURALEZA DEL TRABAJO :
Realizar labores de encargada de consultas directa al gerente y trabajadores  de la Empresa.
FUNCIONES TÍPICAS :
Atender la correspondencia, manejándola con diplomacia y eficiencia.
Redactar y mecanografiar todo tipo de correspondencia, como oficios, memorando, circulares de la empresa.
Controlar la asistencia del personal con un libro destinado para el efecto.
Atender al público que solicite información y concertar entrevistas con el gerente de la empresa.
Mantener archivos de la correspondencia enviada y recibida.
CARACTERÍSTICAS DEL PUESTO:
Responder por equipos de secretaria en horarios de trabajo.
El puesto requiere de gran eficiencia, responsabilidad y discreción en el desarrollo de sus funciones.
Establecer buenas relaciones interpersonales con el personal de la empresa y público en general.
REQUESITOS MÍNIMOS :
EDUCACIÓN : Título de Secretaria Ejecutiva.
EXPERIENCIA: Un año en funciones afines.
ADICIONAL : Cursos de Relaciones Humanas, computación e ingles

a) Preparación de especificaciones de trabajo.
b) Asignación de un título adecuado a cada cargo.
c) Revisión periódica de la corrección de las especificaciones de trabajo.

5.2.2 Determinación de escalas: Fijación de valores monetarios de los puestos en forma justa y equitativa respecto a otros puestos en la compañía y a puestos similares en el mercado de trabajo.


5.2.3 Calificación de méritos: apreciación objetiva de la actuación de todos los empleados con relación a los deberes y responsabilidades del cargo asignado.
a) Desarrollo de programas de calificación de méritos.
b) Revisión de las calificaciones de méritos.
c) Análisis de los resultados de las calificaciones de méritos.

5.2.4 Compensación suplementaria: Provisión de incentivos monetarios además de los sueldos y jornales básicos para promover iniciativas de ejecución.
La empresa B.M.S.C muy poco realiza un incentivo monetario fuera del sueldo. Pero  existen otros tipos de incentivos que tiene esta empresa como son:

  • Bonos económicos.
  • Beneficios
    • Seguro medico
    • Seguro de vida
    • Prestaciones de dinero.


5.2.5 Control de horarios: Fijación de horas de trabajo y períodos de inasistencia con goce de haberes o sin él, que sean justos tanto para el empleado como para la compañía.
En la empresa se realiza el control de horarios de entrada y salida.

5.3 FUNCIÓN DE RELACIONES INDUSTRIALES: Asegurar que las relaciones de trabajo entre la dirección de la empresa y los empleados, y que la satisfacción en el trabajo y oportunidad de progreso del personal en la compañía, sean desarrollados y mantenidos siguiendo los mejores intereses de la compañía y de los empleados.

5.3.1 Comunicaciones: previsión de los medios y el clima para desarrollar ideas o intercambiar información en toda la compañía.
El clima en esta empresa es horizontal gerente y empleados hay una relación de  mutuo entendimiento y muy buena comunicación.
a) Desarrollo de canales para presentar información a los empleados.
b) Planeamiento y administración de un sistema de sugerencias
c) Realización de encuestas de opinión.
d) Desarrollo de procedimientos para la solución de quejas.

5.3.2 Negociación colectiva: lograr concordancia con las organizaciones de empleados reconocidas oficialmente y establecidas legalmente, de la manera que mejor contemple los intereses de la compañía y sus empleados.
a) Fijación de reglas de conducta y disposiciones.
b) Establecimiento y administración de medidas disciplinarías

5.3.3 Investigación de personal: Desarrollo de métodos y medios para mejorar las actividades del personal, condiciones de trabajo, relaciones con el personal y calidad del personal de la compañía.
a) Análisis de técnicas y problemas del personal.
b) Recomendación de mejores prácticas.

5.4 FUNCIÓN DE PLANEAMIENTO Y DESARROLLO DE LA ORGANIZACIÓN: Asegurar que la compañía esté eficientemente organizada e integrada por personal capaz.

5.4.1 Planeamiento de la organización: Determinación de la estructura organizativa y necesidad del personal que más efectiva y económicamente llenará los objetivos de la compañía.

ADMINISTRACIÓN LOGÍSTICA DE DOCUMENTOS BANCO MERCANTIL SANTA CRUZ S.A.

a) Análisis de los requerimientos de los cargos claves.
b) Análisis de la estructura de la organización.
c) Recomendación de cambios en la organización.
d) Estimación de las necesidades de personal y fuentes para obtenerlo.
En esta empresa no se  fijan estándares de rendimiento

5.4.2 Desarrollo del personal: Fijar estándar de rendimiento de los puestos clave e identificación de las áreas en las que los actuales empleados deben manejarse para cumplir sus funciones.
a) Desarrollo de estándar de rendimiento.
b) Apreciación del trabajo realizado.
c) Planeamiento de programas de desarrollo individual.

En esta empresa no se  fijan estándares de rendimiento

5.4.3 Instrucción: Desarrollo del personal existente a su potencial máximo para obtener los rendimientos establecidos.
a) Planeamiento y preparación de programas de instrucción.
b) Adiestramiento de instructores.
c) Conducción de programas de instrucción.
d) Evaluación de los resultados de los programas de instrucción.
En esta empresa la instrucción no se desarrolla porque existe personal altamente capacitado

5.5. FUNCIÓN DE SERVICIOS PARA EMPLEADOS: Mantenimiento del bienestar general de los empleados en sus tareas y asistencia en los problemas relacionados con sus seguridad y bienestar personal.

5.5.1 Servicios médicos: Prevención de enfermedades y dolencias físicas y curas de enfermedades, dolencias y heridas sufridas por los empleados en su trabajo.
En esta empresa los empleados cuentan con el seguro medico, y para prevenir las enfermedades hacen un control general cada mes.
5.5.2 Recreación: Provisión de programas e instalaciones para la distracción de los empleados en sus momentos libre para hacer más atractivo y satisfactorio el trabajo en la compañía.

En la empresa no existe un lugar de recreación o algo parecido, solamente el comedor es el único espacio de los empleados de la empresa.

5.5.3 Servicios personales: Provisión de servicios para asistir a los empleados en su vida diaria y contribuir a su satisfacción en el empleo.
En la empresa no ofrecen servicios personales

5.5.4 Protección: Adopción de métodos adecuados de protección para salvaguardar la compañía, sus empleados y propiedades de robo, fuego, espionaje y riesgos similares.
Los empleados utilizan adecuadamente los métodos de protección de la empresa.

5.5.5 Seguridad: Desarrollo y mantenimiento de instalaciones y procedimientos adecuados para protección de accidentes de trabajo.
Todo empleado tiene la responsabilidad de velar por su seguridad y los bienes de la empresa, todo el personal está obligado acatar las medidas de prevención que se les exija.

A más de esto los empleados deberán someterse a los exámenes médicos exigidos por la empresa con la finalidad de cumplir a cabalidad los trabajos que se realizan ya que estos trabajos requieren de esfuerzo físico y mental.

En cuanto a seguridad industrial los contratistas exigen una diversidad de medidas de seguridad e higiene como las siguientes:

  • No se permite fumar en áreas que presente peligro de fuego como son depósitos de crudo, tanques de almacenamiento de gas.
  • Todo vehículo que transporte personal deberá portar un instintor.
  • Se debe dotar al personal de implementos de seguridad como: botas, mascarillas, guantes, protector auditivo, etc.
MODELO ACME, ÁREA VI: RELACIONES EXTERNAS

APLICADO A LA EMPRESA: COCA-COLA

CARACTERÍSTICAS:

Relaciones Externas se ocupa de la planificación, ejecución y coordinación de la compañía con todo el público con el fin de lograr la aceptación de la compañía, sus objetivos y la conducta. Teniendo como base dos funciones:
• Comunicación e información.
• Coordinación de actividades publicas

1. FUNCIONES DE COMUNICACIÓN E INFORMACIÓN:
Coca-Cola trabaja arduamente en la publicidad  para poder brindarles la información necesaria a nuestros consumidores para la aceptación de nuestro producto.
La comunicación es muy importante para nuestra empresa tanto con nuestro público, nuestros acreedores e inversores y  en el ámbito laboral, para poder brindar una amplia información  a nuestros consumidores de la variedad y las ventajas de nuestro producto.
Los valores con los que trabajamos son:
Guían las acciones y el comportamiento de Coca-Cola en el mundo, y son:
• Liderazgo: Esforzarse en dar forma a un futuro mejor.
• Colaboración: Potenciar el talento colectivo.
• Integridad: Ser transparentes.
• Rendir cuentas: Ser responsables.
• Pasión: Estar comprometidos con el corazón y con la mente.
• Diversidad: Contar con un amplio abanico de presentaciones.
• Calidad: Posesión de la excelencia del producto.
También parte de su información esta la publicidad con la prensa, periodistas  y la información que dan.

1.1. Apreciación de la actitud y opinión:

    En cuanto a nuestro producto, Coca-cola trabaja para la aceptación del producto tomando en cuenta la actitud y opinión del público y consumidor en general.
Realizando encuestas en diferentes instituciones y mercados llegamos a la conclusión que el producto es aceptado por nuestros consumidores

1.2. Intercambio de información con empleados:
La comunicación interna se realiza a través de revistas institucionales, boletines internos y la utilización de intranet a la que tienen acceso al 100% de los empleados. Gracias a la amplia red de computadores que existen en la empresa.

En Coca-Cola la Comunicación Interna es parte de los procesos funcionales clave de la Compañía, porque se integra a las estrategias centrales del negocio, a su filosofía y a sus valores. Coca-Cola busca la inclusión de su gente, el despertarles pasión, inspirarlos e involucrarlos activamente en el compromiso cotidiano a través de las acciones que emprende.

El entorno laboral de Coca-Cola no contempla barreras de género, de capacidad, ni de origen. Las cerca de 200 personas que forman el equipo Coca-Cola  son, sin duda, el factor más relevante en el éxito de la Compañía. Con esta excepcional materia prima, la fórmula para triunfar se centra en proporcionar unos completos planes de desarrollo y formación profesional que permitan al talento brillar con luz propia y en poner al alcance de las personas beneficios que les faciliten abordar su trabajo con la misma pasión con la que encaran su vida.

1.3. Comunicación a acreedores e inversores:
La comunicación que existe entre la empresa y los acreedores e inversores es muy importante ante cualquier tipo de cambio, promoción o sobre la rentabilidad y las utilidades  del producto ya que las decisiones no es netamente de la  empresa porque los socios accionistas son una parte muy importante para la organización.

Se debe tener reuniones con los socios de coca cola  para dar el balance general de los estados financieros y también dar a conocer los nuevos lanzamientos o ser de productos o promociones para eso se hace un informe general de las actividades de la empresa.
Es una reunión que se hace anualmente o semestralmente para rendir un informe  a los socios de la empresa para  también hacer conocer las actividades que se van desarrollando en la empresa

1.4. Comunicaciones públicas:
Nuestro plan de publicidad nos muestra la oportunidad que tenemos de poder hacer llegar al mercado y el consumidor potencial la bebida más famosa y deliciosa del mundo como es Coca-Cola dando a conocer los productos que brindamos, el servicio eficiente y excelente que caracteriza a nuestra marca a través de los más importantes medios de transmisión en cualquier parte del país.

Los anuncios de Coca-Cola siempre se caracterizan por la polémica que causan. Estos spots se caracterizan por incluir alguna música pegadiza, un mensaje profundo o, simplemente, por su larga duración. Por ejemplo, algunos de los spots de Coca-Cola más conocidos son:

    1960: La pausa que refresca
    1975: "La chispa de la vida"
    1988: Es sentir de verdad
    1993: Siempre Coca Cola
    2001: "Para todos"
    2002: "Despedido"
    2004: "Del Pita Pita Del"
    2006: "Estamos juntos" (Mundial de Fútbol 2006)
    2006: "Insultos"
    2007: "Generación de los 80"
    2007: "La fábrica de la felicidad"
    2007: "Lola"
    2008: "Estrellas fugaces"
    2009: "Hoy quiero" (versión latinoamericana de "Lola")
    2010: "Destapa la felicidad"
    2011: "Hay razones para creer en un mundo mejor"

Coca-Cola también tiene una tradición de publicidad usando a Santa Claus, que generalmente se muestra cumpliendo sueños en Navidad y al final tomando la gaseosa como recompensa.


2. FUNCIÓN DE COORDINACIÓN DE ACTIVIDADES PUBLICAS:
Coca-Cola participa en diferentes programas que se crean con buena voluntad y que proporcionan ventajas económicas tanto con asociados de la compañía y con la sociedad pública que son nuestros clientes.

2.1. Participación en actividades cívicas:
Nuestra compañía tiene participación tanto en proyectos como en beneficios para el público en general como:

Una de nuestras participaciones mas importantes para la población es la de mejorar el MEDIO AMBIENTE, La protección del medio ambiente es uno de los pilares del compromiso de Coca-Cola con el planeta tanto en el cuidado del agua, del clima y de los envases sostenibles.
Coca-Cola  también impulsa  proyectos ecológicos y de nutrición.
Coca-Colaotorgan becas de excelencia académica para seguir estudios profesionales en  diferentes universidades como por ejemplo la Universidad Católica Boliviana “San Pablo”.

Los proyectos en el ámbito cultural y educativo: como el Concurso de Relato Cortó, por el que durante cincuenta años han participado millones de alumnos de 13 y 14 años y ha alimentado muchas vocaciones literarias y periodísticas.
Otro de los proyectos demuestra nuestra compañía es la vocación de actuar como un voluntario corporativo en proyectos culturales.
También somos participes en la premiación de Fomento de la Lectura "María Moliner", programa desarrollado en colaboración con el Ministerio de Educación, Cultura y Deporte y la Federación Española de Municipios y Provincias.
Actividades deportivas, en especial aquellas que fomenten la participación ciudadana, ya que el deporte es transmisor de valores positivos para la juventud y de hábitos de vida saludables.
También tenemos beneficios para el personal de nuestra compañía, tanto sociales como laborales, para que puedan desarrollar sus responsabilidades profesionales sin preocupaciones. Como el  certificado de Empresa Familiarmente Responsable de la Fundación Más familia en 2010

2.2. Relación con sociedades y asociados:
Tenemos la participación de diferentes organizaciones en nuestra compañía entre esas podemos nombrar:
embotelladores como Asturbega, Begano, Casbega, Cobega, Colebega, Norbega y Rendelsur.
manantiales de agua mineral  como Aguas de Cospeito, Aguas de Maestrazgo y Aguas de Santolín.
ECOCE reciclaje del envase.
Coca-Cola FEMSA es el segundo más grande embotellador de Coca-Cola

Subscribe to RSS Feed Follow me on Twitter!